Benchmark CPL Chile 2025
Costo por Lead, CAC, ROAS y Conversión por Industria
Datos reales de +200 campañas activas en Google Ads y Meta Ads
CPL, CAC y ROAS por Industria en Chile 2025
Datos basados en +200 campañas activas gestionadas por Muller y Pérez
| Industria | CPL Google | CPL Meta | CAC Prom. | ROAS Google | ROAS Meta | Tendencia |
|---|---|---|---|---|---|---|
| E-commerce / Retail | $8.800 | $5.600 | $15.000 | 5x | 4x | → estable |
| Tecnología SaaS | $45.000 | $52.000 | $80.000 | 7x | 4.5x | ↑ subiendo |
| Servicios Profesionales | $35.000 | $42.000 | $60.000 | 6x | 3.5x | → estable |
| Salud / Clínicas | $28.000 | $35.000 | $50.000 | 5.5x | 3.5x | ↓ bajando |
| Educación Online | $22.000 | $18.000 | $40.000 | 6x | 4.5x | → estable |
| Inmobiliaria | $55.000 | $70.000 | $100.000 | 10x | 8x | ↑ subiendo |
| Fintech | $48.000 | $55.000 | $80.000 | 7x | 5x | → estable |
| Automotriz | $95.000 | $110.000 | $160.000 | 8x | 6x | ↑ subiendo |
| Turismo / Hotelería | $18.000 | $14.000 | $30.000 | 5x | 4x | ↓ bajando |
| Gastronomía / Delivery | $3.500 | $2.800 | $6.000 | 3.5x | 3x | → estable |
| Moda / Retail | $9.500 | $8.000 | $16.000 | 6x | 5x | → estable |
| Construcción | $72.000 | $85.000 | $120.000 | 8x | 6x | ↑ subiendo |
| Seguros | $42.000 | $48.000 | $70.000 | 6.5x | 4.5x | → estable |
| Veterinaria / Mascotas | $18.000 | $14.000 | $30.000 | 5x | 4x | ↓ bajando |
| Deportes / Fitness | $12.000 | $9.500 | $20.000 | 5.5x | 4.5x | → estable |
* CPL = Costo por Lead | CAC = Costo de Adquisición de Cliente | ROAS = Return on Ad Spend
Fuente: Data interna M&P, WordStream 2024, Triple Whale, Ubersuggest Chile
Tasas de Conversión (CVR) por Industria y Canal
Porcentaje de visitantes que se convierten en leads
| Industria | CVR Google Ads | CVR Meta Ads | Diferencia |
|---|---|---|---|
| E-commerce / Retail | 2.8% | 8.8% | +6.0% (Meta) |
| Tecnología SaaS | 5.5% | 4% | -1.5% (Google) |
| Servicios Profesionales | 5% | 4% | -1.0% (Google) |
| Salud / Clínicas | 7% | 4.8% | -2.2% (Google) |
| Educación Online | 10% | 10% | 0.0% (Google) |
| Inmobiliaria | 1.2% | 9.7% | +8.5% (Meta) |
| Fintech | 4.7% | 5.5% | +0.8% (Meta) |
| Automotriz | 13% | 4.9% | -8.1% (Google) |
| Turismo / Hotelería | 7% | 8.8% | +1.8% (Meta) |
| Gastronomía / Delivery | 7% | 18.3% | +11.3% (Meta) |
| Moda / Retail | 8% | 8.8% | +0.8% (Meta) |
| Construcción | 4% | 3.5% | -0.5% (Google) |
| Seguros | 5% | 4.5% | -0.5% (Google) |
| Veterinaria / Mascotas | 6% | 8% | +2.0% (Meta) |
| Deportes / Fitness | 6% | 8% | +2.0% (Meta) |
Insights Clave del Estudio
Google Ads vs Meta Ads
Google Ads tiene CPL más bajo en industrias con alta intención de búsqueda (servicios profesionales, salud). Meta Ads gana en industrias visuales (moda, gastronomía, turismo).
ROAS por Ticket Promedio
Industrias con ticket alto (inmobiliaria, automotriz, construcción) logran ROAS 8-10x. E-commerce con ticket bajo requiere volumen para compensar márgenes.
Tendencia 2025
CPL subiendo en inmobiliaria (+15%), automotriz (+12%) y construcción (+18%) por mayor competencia. Bajando en turismo (-8%) y veterinaria (-5%) por saturación.
Conversión por Canal
Meta Ads tiene CVR 2-3x mayor que Google en generación de leads, pero Google convierte mejor en compra directa (especialmente e-commerce y SaaS).
Metodología del Estudio
Fuentes de Datos
- Data interna M&P (+200 campañas activas)
- WordStream 2024
- Triple Whale 2024
- Ubersuggest Chile 2024
- Databox 2024
Metodología
- Datos de campañas activas en Chile (no globales)
- Métricas calculadas con mediana (no promedio) para evitar outliers
- CPCs calibrados con Ubersuggest Chile 2024
- Actualización mensual de datos
Cómo Usar Este Benchmark
Identifica tu industria
Busca tu industria en la tabla y anota el CPL, CAC y ROAS de referencia.
Compara con tus métricas actuales
Si tu CPL está por encima del benchmark, hay oportunidad de optimización. Si está por debajo, vas bien.
Elige el canal correcto
Compara CPL y ROAS entre Google y Meta para tu industria. No siempre el CPL más bajo es mejor si el ROAS es menor.
Calcula tu presupuesto
Usa el CAC de referencia para estimar cuánto invertir según tus objetivos de adquisición de clientes.
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Citar este estudio
Muller y Pérez. (2025). Benchmark CPL Chile 2025: Costo por Lead por Industria. Recuperado de https://www.mulleryperez.cl/benchmark-cpl-chile-2025Este estudio es de libre uso con atribución. Licencia CC BY 4.0.