Marketing Digital para SaaS en Chile
Generamos trials, demos y usuarios calificados para tu software. Estrategias de growth probadas en startups y scale-ups de tecnología.
Entendemos los Desafíos del Marketing SaaS
El marketing para software es diferente. Freemiums, trials, onboarding, churn... necesitas un partner que hable tu idioma.
Problemas Típicos
- ✗Trials que no convierten a paid
- ✗CAC muy alto para el LTV actual
- ✗Agencias que no entienden métricas SaaS
- ✗Leads de baja calidad que no activan
Nuestra Solución
- Optimización full-funnel: signup → activation → paid
- Unit economics como norte (LTV:CAC, Payback)
- Equipo con experiencia en startups tech
- ICP scoring + intent data para calidad
Estrategias de Growth para SaaS
Combinamos paid, content y product marketing para crecimiento sostenible
Google Ads para SaaS
Captura de demanda activa con keywords de alta intención. Estructura por buyer journey y competencia.
- Búsquedas de solución específica
- Comparativas y alternativas
- Remarketing por engagement de producto
LinkedIn para B2B SaaS
ABM y targeting por cargo para llegar a decisores. Ideal para Enterprise y Mid-Market.
- Segmentación por cargo y empresa
- Lead Gen Forms nativos
- Thought leadership ads
Content + SEO
Contenido que rankea y convierte. Blog posts, comparativas, y recursos que generan pipeline orgánico.
- Artículos bottom-funnel
- Páginas de comparativa
- Lead magnets técnicos
Product-Led Growth
Marketing que soporta el modelo PLG. Optimización de signup, onboarding y activación.
- Optimización de trial flow
- In-app messaging
- Upgrade campaigns
Demand Generation
Crear demanda donde no existe. Webinars, eventos virtuales, y contenido de thought leadership.
- Webinars con partners
- Contenido educativo
- Community building
Expansión Regional
Estrategias para expandir tu SaaS en LATAM desde Chile. Localización y go-to-market regional.
- Campañas multi-país
- Localización de contenido
- Pricing por mercado
Benchmarks SaaS Chile 2025
| Modelo SaaS | CAC Típico | Trial-to-Paid | Payback |
|---|---|---|---|
| Self-Serve / PLG | $15.000 - $40.000 | 8-15% | 2-4 meses |
| SMB Sales-Assisted | $80.000 - $200.000 | 15-25% | 4-8 meses |
| Mid-Market | $300.000 - $800.000 | 20-35% | 8-14 meses |
| Enterprise | $1.000.000+ | 25-40% | 12-18 meses |
| M&P Promedio | -40% vs benchmark | +3pp vs benchmark | -25% vs industria |
Las Métricas que Importan en SaaS
CAC
Costo de Adquisición de Cliente. Incluye marketing + ventas. Debe ser recuperable en menos de 12 meses.
LTV:CAC
Ratio entre valor de vida y costo de adquisición. Saludable: mayor a 3:1. Ideal: mayor a 5:1.
Trial-to-Paid
% de trials que convierten a clientes pagos. Benchmark: 8-15% self-serve, 20-35% sales-assisted.
MRR de Marketing
Revenue mensual atribuible a marketing. Clave para medir ROI real de campañas.
Preguntas Frecuentes sobre Marketing SaaS
¿Cuánto cuesta adquirir un usuario SaaS en Chile?
El CAC varía según el modelo: Self-serve $15.000-40.000, SMB sales-assisted $80.000-200.000, Enterprise $1.000.000+. Lo importante es que el LTV:CAC sea mayor a 3:1.
¿Google Ads o LinkedIn para SaaS B2B?
Ambos son complementarios: Google para capturar demanda activa (personas buscando solución), LinkedIn para ABM y crear demanda en cuentas específicas. El mix depende de tu ACV y ciclo de venta.
¿Qué es Product-Led Growth y cómo se complementa con marketing?
PLG usa el producto como canal principal de adquisición (freemium, trials). El marketing en PLG se enfoca en generar signups calificados y optimizar activación, no solo leads.
¿Cómo miden el éxito en campañas SaaS?
No solo leads. Medimos: Signups calificados, tasa de activación, trial-to-paid, CAC por canal, MRR atribuible a marketing, y payback period. Integramos con tu stack (Segment, Amplitude, etc.).
¿Listo para Escalar tu SaaS?
Agenda una sesión de growth. Analizamos tus unit economics y diseñamos un plan de adquisición rentable.