Cuánto Invertir en Publicidad Digital en Chile 2025
Presupuestos por industria, canal y objetivo. Datos reales del mercado chileno.
Una de las preguntas más difíciles de responder es: "¿Cuánto debería invertir en publicidad digital?". La respuesta depende de muchos factores. En esta guía te damos rangos realistas basados en datos del mercado chileno y nuestra experiencia gestionando +$500 millones anuales en ads.
Regla General
Invierte entre el 5% y 15% de tu facturación objetivo en marketing digital. Si quieres facturar $100M/año, tu presupuesto de marketing debería estar entre $5M y $15M anuales ($400K - $1.2M mensuales).
Presupuestos Mínimos por Canal
| Canal | Mínimo Mensual | Recomendado | Óptimo |
|---|---|---|---|
| Google Ads Search | $300.000 | $800.000 | $2.000.000+ |
| Google Shopping | $500.000 | $1.500.000 | $5.000.000+ |
| Meta Ads (FB/IG) | $250.000 | $600.000 | $1.500.000+ |
| LinkedIn Ads | $500.000 | $1.000.000 | $2.500.000+ |
| TikTok Ads | $400.000 | $800.000 | $2.000.000+ |
* Estos valores son solo el presupuesto en ads. El fee de agencia es adicional ($450.000 - $1.500.000/mes dependiendo del servicio).
Presupuestos por Industria en Chile
Ecommerce / Retail
Inversión típica: $1.500.000 - $15.000.000/mes
Alto volumen, márgenes ajustados. ROAS objetivo: 4x-8x. Canales: Google Shopping + Meta Ads + Remarketing.
Servicios Profesionales B2B
Inversión típica: $500.000 - $2.000.000/mes
Menos volumen, tickets altos. CPL objetivo: $5.000-$20.000. Canales: Google Ads + LinkedIn Ads.
Inmobiliarias
Inversión típica: $800.000 - $5.000.000/mes
Tickets muy altos, ciclo largo. CPL objetivo: $8.000-$25.000. Canales: Google Ads + Meta Ads + Portales inmobiliarios.
SaaS / Tecnología
Inversión típica: $1.000.000 - $8.000.000/mes
Modelo de recurrencia permite CAC alto. CPL objetivo: $10.000-$50.000. Canales: Google Ads + LinkedIn + Content marketing.
Clínicas y Salud
Inversión típica: $400.000 - $2.000.000/mes
Alta competencia local. CPL objetivo: $3.000-$15.000. Canales: Google Ads local + Meta Ads + Google Business.
Cómo Calcular tu Presupuesto Ideal
Sigue esta fórmula para calcular cuánto deberías invertir:
Fórmula de Presupuesto
- 1. Define tu objetivo de ventas mensual (ej: $20.000.000)
- 2. Calcula tu ticket promedio (ej: $200.000)
- 3. Clientes necesarios = Ventas / Ticket (ej: 100 clientes)
- 4. Estima tu tasa de conversión (ej: 5%)
- 5. Leads necesarios = Clientes / Tasa (ej: 2.000 leads)
- 6. Multiplica por CPL promedio de tu industria (ej: $5.000)
- 7. Presupuesto = Leads x CPL (ej: $10.000.000/mes)
Distribución Recomendada del Presupuesto
Empresa Nueva (0-12 meses)
- • 70% Google Ads (capturar demanda)
- • 20% Meta Ads (awareness + remarketing)
- • 10% Testing otros canales
Empresa Establecida (12+ meses)
- • 50% Google Ads (performance)
- • 30% Meta Ads (escala + remarketing)
- • 20% SEO + otros canales
Errores Comunes al Definir Presupuesto
- ❌ Presupuesto muy bajo: $200.000/mes no permite salir de fase de aprendizaje
- ❌ No considerar fee de agencia: El presupuesto total es ads + fee
- ❌ Cambiar presupuesto muy seguido: Afecta optimización del algoritmo
- ❌ No reservar para testing: Siempre destina 10-20% a probar cosas nuevas
- ❌ Ignorar estacionalidad: En Chile, enero es bajo, noviembre-diciembre alto
Resumen: Presupuestos Mínimos Recomendados
- • Startup/Micro empresa: $500.000 - $800.000/mes (ads + fee)
- • Pyme pequeña: $800.000 - $1.500.000/mes (ads + fee)
- • Pyme mediana: $1.500.000 - $3.000.000/mes (ads + fee)
- • Empresa grande: $3.000.000 - $15.000.000+/mes (ads + fee)
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